จุดแข็งของสินค้า ที่นำมาใช้ในโฆษณา ของ Toyota Mirai
ในโลกของการทำธุรกิจมีการเปลี่ยนแปลงและแข่งขันกันอยู่ตลอดเวลา ดังนั้นในแต่ละแบรนด์ แต่ละผลิตภัณฑ์จึงจำเป็นต้องหาจุดขาย หรือ Unique Selling Point เพื่อให้ผู้บริโภครู้สึกว่าสินค้าของคุณมีความพิเศษ โดดเด่น และแตกต่างกว่าสินค้าประเภทเดียวกัน
สำหรับบทความนี้ #การตลาดวันละตอน จะพามาดูกลยุทธ์ที่ไม่ใช่แค่การสร้าง Unique Selling Point เท่านั้น แต่เป็นการคิดรวมไปถึงการสื่อสารจุดขายที่ชัดเจนด้วย
มองหาจุดขายที่โดดเด่นและแตกต่าง
รถยนต์รุ่น Mirai ของ Toyota นั้นเป็นรุ่นที่มีจุดเด่นโดยการใช้พลังงานจาก Hydrogen หรืออะตอมที่เมื่อจับตัวกับอากาศจะกลายเป็นน้ำสะอาดนั่นเอง
ซึ่งจุดเด่นนี้ทำให้รถรุ่น Mirai นั้นได้รับความสนใจไม่น้อย เนื่องจากจะมีความโดดเด่นและแตกต่างจากรถรุ่นอื่นๆ ในท้องตลาดแล้ว ยังเป็นรุ่นที่นำเทรนด์ในแง่ของการอนุรักษ์สิ่งแวดล้อมด้วย
ไม่เพียงแต่จุดขายที่โดดเด่น การสื่อสารจุดขายก็ต้องดึงดูดด้วย
ในเมื่อตัวสินค้ามี Unique Selling Point ที่ชัดเจน ทาง Saatchi & Saatchi LA เลยเกิดไอเดียว่าถ้าไหนๆ ก็ต้องทำบิลบอร์ดโฆษณารถรุ่นนี้อยู่แล้ว ถ้าอย่างนั้นเราทำให้บิลบอร์ดสามารถมีจุดเด่นเดียวกันเหมือนกับที่รถรุ่นนี้ทำได้ก็คงจะดี
เลยเป็นที่มาของบิลบอร์ดที่สามารถช่วยลดมลพิษในอากาศ ด้วยการเคลือบสารไทเทเนียมไดออกไซด์ที่ตัวป้าย สารนี้จะช่วยในการดักจับและกำจัดไนโตรเจนไดออกไซด์ หรือสารพิษที่รถทั้งหลายปล่อยออกมานั่นเอง
ซึ่งบิลบอร์ดนี้สามารถกำจัดมลพิษได้เทียบเท่ากับที่รถ 440 คันปล่อยออกมาใน 1 เดือน ลองคิดดูซิว่าถ้าป้ายโฆษณาทั่วเมืองกลายมาเป็นป้ายของ Mirai จะดีต่ออากาศที่เราหายใจมากขนาดไหน
สำหรับนักการตลาดและเจ้าของธุรกิจ ก็ลองเก็บไปคิดตามดูนะครับ ว่าคุณสามารถเอาจุดขายหรือจุดแข็งของสินค้า หรือบริการของคุณ ไปใช้กับสื่อโฆษณารอบตัวคนอย่างไรได้บ้าง เหมือนที่ Toyota Mirai นี้ทำ
ส่วนใครที่อยากเรียนรู้เกี่ยวกับกลยุทธ์การทำตลาดในรูปแบบอื่นๆ แนะนำให้ไปอ่านเพิ่มเติมได้ ที่นี่
ในบทความหน้าผมจะมีอะไรมาอัปเดตอีกบ้าง สามารถติดตามได้ผ่านเพจการตลาดวันละตอน รวมถึง Twitter และ Blockdit ของการตลาดวันละตอนนะครับ
