Maserati โชว์ป๋า อาสาพาคุณไปเทสไดร์ฟรถคู่แข่งฟรีๆ
Maserati รถหรูชื่อดังจากอิตาลี ที่ใครๆก็รู้แต่ไม่ค่อยมีใครเลือก เพราะต่างคิดกันว่า “แพงเกินไป” ทั้งที่ความจริงแล้วราคาพอๆกับ Benz, BMW หรือ Audi เลยสำหรับนักธุรกิจ
Masarati เลยร่วมมือกับเอเจนซี่ในการหาช่องทางใหม่ว่า ทำอย่างไรดีให้คนมาลองขับรถเราก่อนจะไปลองคู่แข่งที่ว่า เพราะราคาเท่าๆกันคุณสามารถได้รถที่ดีกว่า หรูหรากว่าจนเทียบไม่ติด…
ในยุค Digital ที่คนอยากได้อะไรก็เสริช แม้แต่การเสริชหาศูนย์เพื่อเทสไดร์ฟก็ตาม ทาง Maserati เลยซื้อโฆษณาง่ายๆแค่ Google Ad ให้แสดงผลแต่กับกลุ่มผู้ที่ชายมีอายุเยอะ เพราะจากข้อมูลที่ Maserati มีบอกชัดเจนว่ากลุ่มนี้คือกลุ่มที่ลงทุนแล้วคุ้มค่าที่สุด ดังนั้นโฆษณาชิ้นเดียวกันนี้เลยไม่ขึ้นเมื่อผู้หญิงหรือวัยรุ่นเสริชเหมือนกัน
สมมติว่าผมเสริชว่าผมจะไปที่ไปเทสไดร์ฟเบนซ์ e-class ว่าที่ไหนใกล้ที่สุด ทาง Maserati ก็จะอาสาผ่านแอดขึ้นมาว่าเดี๋ยวเราเอารถที่ราคาใกล้ๆกันให้คุณขับไปที่ศูนย์เบนซ์ฟรีๆ
ทีนี้พอรถมารับถึงบ้าน ก็ได้ขับฟรีๆไปปลายทางที่จะลองเทสไดรฟ์ แต่ที่ไหนได้นี่คือการให้ลูกค้าได้เทสไดรฟ์ของ Maserati ก่อนคู่แข่งชัดๆ
เมื่อรถราคาเท่าๆกัน แต่ความหรูหราที่เทียบไม่ติด ก็ทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้นถึง 10% และอัตราการเทสไดรฟ์เพิ่มขึ้นถึง 150%
ในยุคที่เอเจนซี่ไหนๆก็พยายามโปรโมตว่าตัวเองใช้ Data มาช่วยวางแผนหรือทำโฆษณา แต่ถามจริงๆจะมีซักกี่เจ้าที่กล้าคิดและทำอะไรแบบนี้
ผมเคยเจอบางคนยังเผลอคิดว่า นี่เป็นแค่ไอเดียเล็กๆไม่สำคัญ ไม่ใช่งานแคมเปญปังๆไซส์ใหญ่
แต่ถามหน่อยว่าเมื่อผลลัพธ์หลายต่อหลายครั้งออกมาให้เห็นตรงกันแบบนี้ ลองคิดถึงการทำดิจิทัลมาร์เก็ตติ้งใหม่ซักหน่อยดีมั้ยครับ
ใช้เงินให้คุ้มค่าในยุคดิจิทัลกันดีกว่าครับ บางทีดีที่สุดคือเบสิคที่สุด ไม่ต้องพยายามทำอะไรล้ำๆก็ได้ครับ
ลองดูคลิปเต็มๆได้ที่ลิงก์นี้ครับ
https://www.youtube.com/watch?v=zl09iZWXlKk
