Local Beer จะแก้เกมส์อย่างไร เมื่อโดนเจ้าใหญ่บล็อคทุกทาง

การตลาดตอนนี้เกิดขึ้นที่ประเทศเม็กซิโก เมื่อบริษัทเบียร์อย่าง Heineken จับบรรดาผับบาร์ที่ขายเบียร์มาเซ็นสัญญาว่าจะขายแต่เบียร์ในเครือตัวเองตลอดทั้งปีแบบยาวๆ โดยห้ามเอาคู่แข่งเบียร์อื่นๆเข้ามาแช่ขายในตู้คู่กันเลย งานนี้เบียร์ท้องถิ่นอย่าง Victoria ก็เลยต้องออกมาแก้เกมส์และแก้เผ็ดด้วยการออกสินค้าใหม่ “ซอสพริก”… ออกมาวางแช่ขายในตู้ข้างๆ Heineken มันซะเลย

Victoria Sauce คือซอสพริกสูตรเผ็ดพิเศษที่น่าจะถูกปากถูกใจชาวเม็กซิโกอย่างมาก จากบริษัทผู้ผลิต Local Beer อย่าง Victoria Beer ครับ ทั้งหมดที่ทำคือเพื่อทำให้ลูกค้าขอเบียร์ไม่ลืมแบรนด์ของตน แม้จะเอาเบียร์เข้าไปอยู่ในร้านแข่งกันไม่ได้ตรงๆ ก็ขอส่งขวดซอสพริกเข้าไปแช่แข่งกันก็แล้วกัน

งานนี้ไม่ได้ทำเล่นๆ แค่กะหวังข่าว PR เหมือนแบรนด์อื่นๆ แต่ตั้งใจทำจริงจังออกมาขายจริงๆโดยตั้งเป้าไว้ว่าจะผลิตขายให้ได้ 1,000ล้านขวด และเข้ามาเล่นในตลาดอาหารมันซะเลย

แถมยังตั้งใจทำขนาด หน้าตา และรูปทรง ให้มีความคล้ายขวดเบียร์เดิมที่เคยวางขายซะอย่างนั้น ลองคิดดูเล่นๆซิครับถ้าเอาไปวางแช่กันมีหวังหยิบผิดจริงๆแน่ๆ ถ้าอยู่ในร้านอยากกินแต่ไม่ได้กิน อย่างน้อยก็ยังมีโอกาสที่จะเก็บความอยากกินไปซื้อกินเองนอกร้านก็เป็นได้

แต่อีกวัตถุประสงค์สำคัญอย่างนึงที่ต้องทำซอสพริกแช่เย็นเคียงข้างเบียร์คู่แข่งก็คือ ไม่ต้องการให้คนลืมตัวเอง เพราะถ้าเข้าร้านแล้วไม่เห็นเลยก็มีโอกาสที่คนจะลืมได้ ถ้าคนลืมที่ร้านก็มีแนวโน้มว่าเมื่อไปที่ซุปเปอร์มาร์เก็ตก็จะหยิบน้อยลง

ช่างเป็นไอเดียที่ได้ทั้งขึ้นและล่องดีจริงๆ นอกจากจะได้เตือนกลุ่มคอเบียร์ให้ไม่ลืมตัวเองแล้ว ยังได้ลองขยายธุรกิจออกไปอีกด้วย

งานนี้ถ้าไม่เกิดวิกฤต ไอเดียดีๆก็คงไม่เกิดตามมาจริงๆ

ลองเข้าไปอ่านข่าวเต็มๆของซอสพริกจากบริษัทเบียร์ได้ที่นี่ครับ
http://www.gobhy.com/victoria-beer-will-now-sell-hot-sauce/

ติดตามเรื่องราวการตลาดวันละตอน สดใหม่ทุกวันได้ที่ : https://www.everydaymarketing.co/