รวมดาว! 3 แบรนด์ที่ทำ Guerrilla Marketing Campaigns ได้จี๊ดน่าจด
Guerrilla Marketing หรือการตลาดแบบกองโจร ที่การตลาดวันละตอนหาเคสสนุก ๆ มาเล่าให้นักการตลาดไทยอยู่บ่อย ๆ นั้น เป็นกลยุทธ์ที่หลายแบรนด์ทำออกมาได้จี๊ดน่าจด และนุ่นก็อยากเห็นในไทยเยอะ ๆ เลย
อย่างไรก็ตาม นักการตลาดทราบไหมคะว่า Guerrilla Marketing มีรากฐาน และถูกริเริ่มมาจากเหล่าธุรกิจขนาดเล็ก ไม่ทางการไม่สังกัดบริษัทแม่ใหญ่ ๆ
ทำให้สามารถจี๊ดได้เต็มที่เพื่อฉวยโอกาสจากแบรนด์ใหญ่ มาเพิ่มโอกาสทางการขายให้ตัวเราเอง
นุ่นรู้สึกว่ากลยุทธ์ที่จะดึงไอเดียนักการตลาดได้ดีเป็นอันดับต้น ๆ คือการตลาดแบบกองโจรนี่แหละค่ะ ความแหวกแหก ดึงดูดผู้คนเป็นอย่างมากโดยเฉพาะพื้นที่สาธารณะ ส่วนมากจะเล่นที่ห้างสรรพสินค้า ที่คนพลุพล่าน
และใจความของบทความนี้คือจะพามาดูเคสจาก 3 แบรนด์ ที่ส่วนตัวนุ่นยกให้เป็นดาวของการตลาดกองโจรเลยค่ะ
ต้องบอกว่าเลือกอยากมาก เพราะที่จี๊ด ๆ มีเยอะเหลือเกิน เอาเป็นว่าขอยกที่อ่านแล้วคลิกใจที่สุดแล้วกันนะคะ
หรือถ้าใครมีแบรนด์อื่น ๆ อยากแชร์ อย่าลืมคอมเมนต์มาที่ใต้โพสต์ได้เลยน้า รออ่านค่ะ
#1 กระจกนิรภัย 3M กับความมั่นใจในสินค้าของตัวเอง Break me if you can
แคมเปญนี้เบื้องต้นแบรนด์ 3M ใช้เงินมาเป็นตัวล่อให้คนเทสสินค้าของตัวเองโดยไม่รู้ตัวค่ะ ซึ่งอาศัยความมั่นใจคุณภาพของสินค้าตัวเองสุด ๆ เพราะอยากสื่อว่ากระจกนิรภัยของ 3M เนี่ยปังสะบัดไม่ตุ๊บง่าย ๆ
โดยวิธีการคือ 3M ได้ติดตั้งตู้กระจกนิรภัยรุ่นกันกระสุนไว้ทั่ว Vancouver แคนนาดา ด้านในมีเงิน 3 ล้านดอลลาร์! ท้าให้ผู้ที่ผ่านไปผ่านมาสามารถทำลายกระจกได้ (แต่ต้องใช้เท้าเท่านั้นน้า) ใครทำแตกสำเร็จก็เอาเงิน 3 ล้านดอลลาร์นั้นไปเลย
เป็นไวรัลไปทั่วกว่าล้านครั้ว ผ่านมาเป็นปี น้องกระจกก็ยังปลอดภัยเหมือนเดิม แต่คีย์ที่แบรนด์ต้องการสื่อได้รับเอนเกจไปอย่างล้นหลามแน่นอน เพราะพื้นที่ตั้งคนพลุพล่าน ดึงดูดด้วยเงินด้านใน ถึงจะปลอมแต่ถ้าชนะได้จริงนะ ใครจะไม่มอง
เคลมคุณภาพสินค้าได้แบบตรงโจทย์ 3000%
ถือเป็นตัวอย่างคลาสสิกของการตลาดแบบกองโจร ในยุคปัจจุบันที่มีการโฆษณาอยู่ทั่วไปทุกหนทุกแห่ง แค่ในโซเชียลลูกค้าก็เอียนไม่ไหว เรามาทำอะรที่แหวก ๆ หนุก ๆ สร้างสีสรรค์กันเถอะค่ะ
#2 Nike : วิ่งต่อไปค่ะ อย่าหยุด
จากภาพด้านบนก็เก็ทไอเดียเลยใช่ไหมคะ กับเก้าอี้นั่งที่ถูกเอากระดานนั่งออก เห็นแล้วก็เข้าใจสิ่งที่แบรนด์ต้องการจะสื่อทันที ได้ยินคำว่า ‘วิ่งวนไปค่ะ’ ออกมาจากภาพเลย
แคมเปญนี้ Nike ทำเพื่อโปรโมตรองเท้า Nike running ซึ่งตั้งอยู่ในสวนสาธารณะเมดิสันสแควร์ เมืองนิวยอร์ก
เห็นตรงกันกับนุ่นไหมคะว่าตีโจทย์การตลาดแบบกองโจรได้แตกกระจุย ฉวยโอกาสจากของที่มีอยู่แล้วอย่างเฉียบแหลม ใช้งบประมาณน้อยจนทำรีพอร์ตอย่างมีความสุขแน่นอน
#3 Unicef : ตู้ขายน้ำ(ไม่สะอาด)
Unicef เองก็มีการทำแคมเปญที่สร้างสรรค์น่าจดอยู่เยอะเลยค่ะ และนี่เป็นหนึ่งในนั้น จากปัญหาน้ำสะอาดที่มีผู้ไร้โอกาสเข้าไม่ถึงกว่า 2 พันล้านคน มียอดผู้เสียชีวิตอันเนื่องมาจากน้ำสกปรกอยู่ทุก ๆ วัน ไม่ว่าจะเป็นโรคอหิวาตกโรค โรคบิด โรคนิ่วในไต ฯลฯ
เพื่อรวบรวมทุนช่วยเหลือ และแก้ปัญหาให้ได้มากที่สุด Unicef ได้ติดตั้งตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติ กลาง Union Square เมืองแมนฮัตตัน เพื่อขายน้ำไม่สะอาดที่แพ็กเกจติดชื่อโรคต่าง ๆ ด้วย คอนเซ็ปต์คล้ายแพ็กเกจบุหรี่เลยค่ะ
ถ้าซื้อจะเท่ากับได้บริจาค $1 และเงินเล็กน้อยนี้สามารถช่วยให้คนไร้โอกาสได้กินน้ำสะอาดเป็นเวลา 40 วันเลยนะ ได้นกสองตัวเลย ทั้ง aware เรื่องปัญหาน้ำสกปรก และรวบรวมทุน
ถึงจะแอบเศร้าและหม่น ๆ แต่เป็นแคมเปญเพื่อสังคมหนึ่งที่ใช้กลยุทธ์การตลาดกองโจรได้ฉลาดทีเดียว
และนี่คือดาวทั้ง 3 ดาวที่เลือกมาแชร์อยากมากกกก เพราะการตลาดกองโจรน่าสนใจแทบทุกแบรนด์ อย่างที่เล่าให้ฟังว่าส่วนมากเป็นแคมเปญที่ใช้งบประมาณทางการตลาดน้อย แต่มีเปอร์เซ็นไวรัลสูงมาก
หากนำมาประยุกต์ใช้ในไทยอาจต้องระวังเรื่องดราม่า แน่นอนว่าต้องมี แต่เราพิจารณาที่ไม่ผิดกฏหมาย ศีลธรรมก็โอเคแล้วนะ
